VENDRE PLUS EN BtoB

Ouvrage de Serge Rouvière
"Les clés pour optimiser les ventes auprès des entreprises"

Confrontés à la banalisation de l’offre, aux exigences de plus en plus fortes des clients, à des processus de décisions complexes et à la professionnalisation de la fonction achat, les commerciaux en Business to Business, font face à un challenge quotidien pour accroître leurs ventes, fidéliser leurs clients et conquérir de nouveaux marchés.

Serge Rouvière propose au lecteur de découvrir les compétences et techniques indispensables à un commercial en B to B pour réussir sa mission.. lire la suite.

ACTUALITES PRESSE

"La volonté d’accroître le résultat économique à court terme nuit-elle à la fidélité des clients ?"
Serge Rouvière - Mai 2012

En ces temps incertains (qui durent depuis plusieurs années maintenant), il peut être tentant pour un chef d'entreprise, de "serrer les boulons" et de faire des économies tous azimuts. Mais est-ce un choix pertinent ? Ne faut-il pas au contraire investir, aller de l'avant, innover ?... lire la suite.

"Comment conquérir un Grand Compte ?"
Serge Rouvière - Juin 2012 - Widoobiz/YouTube

"De nombreuses PME souhaitent développer leur volant d'affaires avec les Grands Comptes. Ces derniers offrent en effet plusieurs avantages spécifiques..."écouter la suite.