Problématique

La fonction commerciale est capitale dans le développement du chiffre d’affaires mais aussi dans le développement de la confiance des clients. Elle est souvent en première ligne lors de changements notables de l’entreprise et de son offre. Comment vendre plus à un client d’une façon durable ? Comment faire passer une augmentation tarifaire significative sans dégrader une relation? Comment faire des clients existants de véritables prescripteurs pour en conquérir de nouveaux ? Voici les challenges qu’ont à relever les Directions commerciales.

Ce que nous proposons

• La mise en place d’une organisation et d’un management commercial cohérent par rapport aux objectifs de développement de l’entreprise
• Des formations-actions sur-mesure, donnant aux commerciaux les clés d’une action commerciale efficace, reposant sur l’instauration d’une relation de confiance avec les clients

Les résultats visés

• Une optimisation des ressources commerciales de l’entreprise
• Un développement de la performance en 6 mois

Notre différenciation

• Notre expertise sur les leviers de confiance et sur la gestion des moments clé de la relation