Lien entre nos clients et nous, Why News, notre lettre semestrielle présente l'actualité de notre Cabinet, les missions réalisées, les évènements à venir, mais aussi des articles de fond sur différentes problématiques que rencontrent nos clients et sur lesquelles nos consultants apportent leur éclairage.
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"Vendre plus en B to B"
Les clés pour optimiser les ventes aux entreprises
Confrontés à la banalisation de l’offre dans de nombreux secteurs, aux exigences de plus en plus fortes des clients entreprise, à des processus de décisions complexes et à la professionnalisation de la fonction achat, les commerciaux en Business to Business, font face à un challenge quotidien...lire la suite
"Réussir sa relation client"
Les clés pour construire ou renforcer la relation avec ses clients
Il est de plus en plus difficile pour les entreprises de se différencier à travers leur offre de produits et de services, aussi innovante soit-elle. Dans tous les secteurs, la concurrence s'est accrue et les offres sont perçues comme similaires par les clients. Mais il est un actif qui ne peut facilement être copié...lire la suite
Why Consulting conduit régulièrement des études sur des problématiques des entreprises du BtoB, au travers d'entretiens face à face qualitatifs avec des dirigeants et managers d'entreprises multi-sectorielles. Les résultats sont présentés lors de manifestations réunissant les participants à l'étude puis publiés et mis à la disposition de nos clients.
Etude Why Consulting 2013 :
| Key Account Management |
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Why Consulting a mené une étude approfondie sur la gestion des grands comptes auprès de 84 représentants de 35 entreprises du BtoB.
Notre étude a mis en évidence les bénéfices de la fonction KAM, les difficultés rencontrées par les entreprises et les bonnes pratiques qu'elles ont déployées.
Vous êtes intéressé par ce thème, souhaitez approfondir la lecture des résultats en échangeant avec l'un de nos consultants experts, contactez-nous :
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Flash sur nos précédentes Etudes :
| Performance commerciale en B to B | Pratiques managériales et leadership |
| Téléchargez la plaquette | Téléchargez la plaquette |
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