Why Consulting conduit régulièrement des études sur des problématiques des entreprises du BtoB, au travers d'entretiens face à face qualitatifs avec des dirigeants et managers d'entreprises multi-sectorielles. Les résultats sont présentés lors de manifestations réunissant les participants à l'étude puis publiés et mis à la disposition de nos clients.
Etude Why Consulting 2013 :
| Key Account Management |
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Why Consulting a mené une étude approfondie sur la gestion des grands comptes auprès de 84 représentants de 35 entreprises du BtoB.
Notre étude a mis en évidence les bénéfices de la fonction KAM, les difficultés rencontrées par les entreprises et les bonnes pratiques qu'elles ont déployées.
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Flash sur nos précédentes Etudes :
| Performance commerciale en B to B | Pratiques managériales et leadership |
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