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Du sévice client au service client, un long chemin reste à parcourir

Le service client est la pierre angulaire de la fidélisation des clients. Son rôle n’est pas seulement de répondre aux demandes des clients ou de les aider à trouver des solutions face aux difficultés rencontrées, mais aussi de créer…
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Comment évaluer la valeur d’un portefeuille client ?

Qu’est-ce qui fait la valeur d’une entreprise ? Comment les investisseurs évaluent-ils les entreprises ? La plupart du temps, les méthodes sont purement financières, basées sur la performance passée et sur des anticipations discutables.…
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Arrêtons les comités de cagoulés ! Pour une plus grande responsabilisation des collaborateurs face aux clients

Dans de nombreux secteurs d'activité, les collaborateurs en contact direct avec les clients peuvent se retrouver dans une position délicate. Certaines décisions impactant directement les clients qu’ils gèrent sont prises par des comités,…
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Améliorer l'expérience client ou la culture client ?

Les démarches visant à renforcer la satisfaction des clients sont désormais courantes dans les entreprises. Les crises à répétition que nous traversons depuis de nombreuses années ont fini de convaincre les Directions Générales les…
Une séance de travail
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Fidéliser ses collaborateurs dans un monde en évolution

Fidéliser les collaborateurs dans un monde qui change : une évolution radicale du mode de management. Nous évoquons régulièrement la nécessité de fidéliser durablement les clients, en étant proche de leurs préoccupations. Une entreprise…

KEY ACCOUNT MANAGEMENT : Une approche déterminante pour fidéliser et développer le chiffre d’affaires

L’analyse des portefeuilles des entreprises B2B montre généralement que 20-30 % des clients représentent 60 à 80 % du chiffre d’affaires. Aussi, ces clients doivent être traités avec des moyens et des ambitions spécifiques à chacun…

En période de tempête, restez proches de vos clients et fournisseurs

Il va sans dire que la crise que nous traversons est encore plus profonde que celle que nous avons vécue en 2009. L’activité économique a été volontairement et partiellement mise à l’arrêt, en dehors des secteurs d’activité vitaux…
Ecoute client

Approche globale de l'écoute client

L’intensification de la concurrence que nous vivons pousse de plus en plus les entreprises à se rapprocher davantage de leurs clients afin de bien comprendre leurs attentes et de leur offrir une expérience unique. La « voix du client »…
Etapes clés de la réussite d'un projet CRM

CRM : quelles bonnes pratiques pour déployer une solution adaptée aux besoins de l'entreprise ?

Refondre son CRM est un investissement coûteux en temps pour les équipes et une charge financière importante pour l’entreprise. L’objectif principal est souvent de fournir aux équipes commerciales et marketing les outils qui vont permettre…
management commercial pour accroitre ses résultats

Structurer d'abord le management de la fonction commerciale pour accroître ses résultats ?

Par où commencer pour améliorer ses résultats commerciaux ? De nos jours, les éditeurs de solutions logicielles affirment que leur produit va permettre une amélioration notable de la performance commerciale. C’est vrai, mais cela suppose…